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热点透视□本报记者 陈军君
入世意味着变数，为应对变数，被认定“入世后机遇大于挑战”的中国家电业在这一年里或主动、或被动上演着种种变化。
■厂商博弈利益为先
国美、苏宁们的壮大，使得习惯自己做渠道的家电企业不得不重新定度与新兴业态的关系。2001年，我们看到的变化是，越来越多的家电企业与苏宁、国美签下大额订单，甚至结盟，抱成团。
苏宁老总张近东的看法是：厂商分工协作，分化结盟是未来家电业发展趋势。苏宁甚至将这种“抱团”演化到极至，干脆捋起袖子，渗透到上游制造业，造起空调。苏宁将上游资源称作“子弹”，子弹充足，商家便有了在市场上腾挪的空间。
与苏宁的做法不同，国美眼下最大的工作是跑马圈地，以北京为中心，向北、向南扩张。进军山东，国美的套路颇为特别，一改往日先攻省会城市的做法，直取家电大品牌聚集的青岛，与“条子经济”交了回手。国美也在为自己下一步进济南准备子弹，子弹有了，再进三联盘踞的济南，成功的把握又多了几分。
在整个2001年厂商博弈中，一个有点不太好理解的事情是长虹空调兴起仓储直销。据说起因缘于长虹与国美的谈判失败，随后国美各店开始私下打压长虹系列空调。长虹在做仓储直销的同时，并没有放弃传统渠道营销，因此有人质疑：长虹在价格上与竞争对手较量的同时，如何处理好“自己打自己”的局面？
■转型突围好辛苦
当彩电在商场中被明码标价论斤售卖之时，国内彩电企业与菜场里卖大白菜的小贩几乎没有太大区别——利润微薄。
为改变现状，彩电企业2001年转型突围的脚步明显加快，突围方式各有侧重：
长虹选择了单品放大式，将宝押在了背投上。押宝背投，长虹至少获得了喘息的机会，因为至少长虹股票到年底或到明年不会是亏损股，给了广大长虹投资者信心。但是，背投能否让中国彩电业重振雄风现在尚无法定论。
业内人士提出了两点理由：其一，背投不可能取代传统彩电很快成为主流；其二，彩电是应人们的功能需求，而背投是时尚需求。时尚往往是一阵风，当市场大量出现这种产品时，就意味着时尚过去了。所以，倪润峰这种大规模制造的思想以及众多企业上马背投将很快使背投不再是时尚，到那时，背投究竟是冷是热，市场是好是坏，是个问号。
长虹专注做产品时，TCL开始在标准突破上做文章——HiD，即把电视作为信息与娱乐的显示终端，推出了可上网的电视及其“小兄弟”一键飞。HiD就是要将电视打造成家庭的信息娱乐终端，TCL的目标是打造中国的业界标准。TCL没有得到同行的回应，其产品也不见市场回报。
业内评说，HiD实际上就是TCL版的维纳斯。从TCL对自己的信息化改变计划来看是合情合理，但是市场根本没有领情，HiD战略起码早了5年。
与长虹、TCL相比，康佳近乎悲壮。康佳中报显示，每股亏损0.317元，亏损额近2亿元。康佳现任执行总裁梁荣肩负着引领康佳转型的重任，康佳选择了另起炉灶的突围方式，彩电之外，做手机，做网络产品。现实的情况是，康佳的第二大拳头产品手机据称已连续三个月突破一亿大关，前五个月销售额较去年同期增长500％。不过，移动电话市场狼多肉少，作为后进入者，康佳能否胜出，尚需时间考证。
■空调新军谋反
空调是2001年家电业最热闹最有活力的领域，不管先前有关空调的利润高达25％－30％的传闻是真是假，但见那么多新军加入，说明这个行业还有“做头”。
从去年底乐华、小鸭低价入市起，空调新军们就憋着一股劲誓将空调行业陈规打破，取得一席之地。新军们的杀手锏有二：降价，拉拢经销商。
于是，空调价格新低满天飞，一匹分体机最低价从年初的1458元一路跌到年底的555元。此外，靠天吃饭的空调企业在“抬头望天”之际，开始“捧经销商的脸”，渠道商受到空前重视，这也是惯常做彩电业务的国美今年空调业务飞速上涨的根源所在。
不管空调新军如何折腾，今年一年也只是登台亮相，混个脸熟，比起业内经营多年的格力、美的、海尔等老牌企业，新军们尚显单薄，他们成功与否的一个关键问题是看老品牌犯不犯错误。格力、美的之所以能成为现在的老牌企业缘于当初的老牌企业春兰在渠道上的一个失误。
市场残酷，面对空调新军的狂轰乱炸，老牌企业需做相应的调整和改变，市场是守不住的。可以想象，来年空调市场将会有一场更激烈的厮杀。
■购并就在联盟后
纵观2001年国内家电企业的联盟，基本发生在一强一弱或相对两家都较弱的企业中，合作落到实处的也就是一方利用另一方的剩余产能生产产品。“联盟是为了强身健体，为了将来嫁个好人家”，业内盛传这样的说法。
“三五年内国产家电将只剩下三五个综合品牌”的预言不再被怀疑，至今，50％以上的跨国公司在中国的家电投资都不是直接设厂，而是采用合资、控股、并购的方式。只要跨国公司还想在中国做生意，此类并购就不会停止。需要注意的是，到目前为止，中国优质的家电品牌都已上市，但这些公司绝大部分的股票不能上市流通，由此才阻碍了公司被收购的进程。
■洋品牌思“变迁”
习惯于提前做计划，而后按计划行事的洋品牌们不得不针对中国家电市场的变化做出调整，最大的调整表现为降价、向中国迁移生产基地。
在中国加入WTO的第一个冬季，外资彩电品牌开始降价。松下、索尼、东芝等原来很少降价的所谓端品牌纷纷亮出“入世价”，合资品牌的纯平彩电降价千元。
一直以来在中国彩电市场存在一个非常大的价格鸿沟——洋彩电与国产彩电之间所谓高端与低端产品的格差距，业内人士认为，实际上两者之间的价格差距并没有那么大。中国加入WTO之后，中国家电的关税在今后将降低10％左右，在市场中马上形成一批“WTO概念机”，这种所谓高关税带来的高价格机器已经在市场预期中大幅贬值，洋品牌如果不及时将这些产品脱手，这些概念机器将成为新的亏空包袱。
以背投为例，在长虹之前，跨国公司在背投这个狭窄的市场上一直保持高额利润，不事声张，长虹进来后立刻压缩了这个产品的利润空间。跨国公司在遇到倪润峰这样的对手时，其计划被打乱，必须调整计划，包括价格。
在中国建生产基地，韩国的LG、三星一直在做，到2001年，有更多的外资家电企业参与进来，东芝将数码彩电生产移师大连，广州产松下空调返销日本，阿里斯顿拟在中国建空调生产线，史密斯追加在华投资，扩大热水器生产线……国内强大的配套能力及低廉的人工，让洋品牌有兴趣将中国作为自己的重要生产基地，中国巨大的市场空间也可以让洋品牌实现地产销。
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