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挖人才，而不是等人才
“要什么挑什么”，而不是“来什么挑什么”
“猎头”公司眼睛发亮
为人才大战推波助澜

注意那些忙于搜集名片的人
　　在都市工商界、管理界，高级人士云集的各种大型商务、研讨活动中，常有一些忙于搜集名片的人，格外引人注目。
　　他们被称为“猎头”。
　　“猎头”，舶来品，英文叫HEADHUNTING，是“猎头”公司的简称，直译为猎取人才、智慧之意。通俗地讲，就是“‘挖’人公司”———通过特别的程序、方法来猎取人才。
“猎头”行当显山露水
　　国内首家以市场为导向的“猎头”公司———沈阳维用“猎头”中心，于1992年4月成立。现有专、兼职“猎头”70余人。挂牌至今，仅沈阳就有几十家三资企业把“维用”当作本企业的一个人事部，长期委托“维用”负责本企业的招聘事宜。1993年10月底，号称“华南首家”的天马“猎头”公司在广州东风东路挂牌营业。公司总经理陈伟生告知来访者：“‘猎头’公司只推荐高级人才，低职免问。”
　　去年，上海滩“猎头”行动也“显山露水”。在南京，有一家“南京国际商务培训公司”，1993年夏末，该公司设立了一个“猎头”部，以充分发挥其人才优势。目前，商务培训公司的“猎头”部虽然不能与沈阳、广东的老牌“猎头”公司匹敌，但该公司负责人指出：南京市每年成立的三资企业大约有3000多家，即使每家只需10名中高级人才，每年也需3万以上的人才。因此，发展“猎头”业务已无可置疑地成为公司今后工作的重点。
“猎头”注目的对象
　　“猎头”公司与一般的人才交流中心所不同的是，它的工作对象是金融贸易、管理、技术、营销等方面表现出较高层次才能的人才。其挖掘的人才多是经理、总裁、总工程师、部门主任之类。这些人才是企业竞争中的抢手货，是客户志在必得的重点猎取对象。
“猎头”业如此红火，原因何在？
　　年轻干练的沈阳维用“猎头”中心经理国忠业说：“挖人才，而不是等人才，这是我们独具的经营魅力。”的确，“猎头”公司的方针是“要什么挑什么”，不同于招聘“来什么挑什么”；避免用人单位人心波动，人事酝酿容易保密；同时，“猎头”很注意自己的声誉，讲求服务质量和“售后服务”。正是这些显著特点，给那些觉得不宜公开宣布其高级管理层出现空缺，又没有时间去寻找适当的人选的公司，以及那些机关企业、科研院校的精英人才不愿过早“暴露”、“跳槽”的潜意识提供了方便，驱使越来越多的企业和高级人才走向“猎头”市场。
　　高级人才是企业竞争的对象，而“挖人”的筹码高昂得也足以令人咋舌h爱得乐集团委托天马“猎头”“挖”两名电子工程师，条件竟是“底薪要求3000元以下者免问”，电白县一家开发公司请天马“挖”一名餐厅经理，月薪2000—5000元，还包食宿、包探亲来回机票。
“挖”人道德不道德
　　“猎头”在我国是一个新生事物，它的出现对现今人事制度是进一步突破，对分配制是新的挑战，自然引起了社会的关注和争论。有的企业家说，我们急需一些人才，却无缘觅取最佳人选。如今有了“猎头”公司和“猎人”，电脑中贮存着上千名候选的“人才尖子”、精兵强将，任你挑选，即使同行对手中的王牌也可以“挖”过来，好不潇洒！然而，任何事物都有它的两面性。对这种“‘挖’你没商量”做法，使得一些人发出了无奈的慨叹，如某科研单位一位负责人就说：“一家外资企业‘挖’去我们两位工程师，使我们一项电子高新科技项目的研究半途而废，如果继续‘挖人’，我们怎么办？”另外，有人认为“猎头”公司“偷取人才”，干这种“挖墙角”的事不道德。而沈阳维用“猎头”公司经理国忠业则认为：“猎头”的行为是否“道德”不应从局部来考虑，如果是个人才，在本单位发挥不了作用，我们又不去“挖”他，对社会是个很大的浪费，这才是“不道德”。
　　眼下，“猎头”给人的心境可谓是“让你欢喜让你忧”。今年首期的《嘹望》杂志披露了大西北大量人才外流的第三次潮流，确实令人担忧。据不完全统计，1990至1992年底，西北五省区调往沿海及内地大中城市的科技人员超过3．5万人，新疆区级单位，科技人员外流数就年均递增19．8％，这怎能不令惜才的领导干部惊呼：这流走的分明是落后地区的鲜血！
　　而在内地、沿海的一些“国老大”企业亦是心急如焚，大量的人才跳槽、被“挖”造成的“大贫血”已不是罕事。虽然“国老大”也知道人才就是企业未来的最大金矿，但问题是自己不能像三资、乡镇企业那样给人才以丰厚的待遇（一辆轿车、一幢别墅），也只能眼巴巴地看着人才离己而去，无可奈何。
　　在一些人看来，“猎头”的出现，似乎是早了些。因为目前我国的人才流动政策不配套、法规不健全，而社会人才流动环境也不尽如人意，作为人才本身，许多人还属各单位各部门所有，无法支配自己。这就使得“猎头”在工作中的某些做法和手段，既不规范，也不完美。有关人士则称，虽然“猎头”公司生意日渐兴旺，但是尚未形成大气候。也有人预言，“猎头”的出现将为激战不休的人才大战推波助澜，把人才大战推向一个新的里程碑———高级人才争夺战。“猎头”业也在人才大战中备受企业界和高级人才的垂青，成为人才争夺战中的瞩目风景。题／胡声平