| 客户背景
客户是一家知名的投资担保集团，以融资担保为主导产品，努力打造各类企业发展的重要投融资平台，将公司发展成为担保行业的品牌企业。随着在华业务的不断发展，和行业竞争的更加激烈，原有管理团队的技术力量已经不足以满足业内的竞争和发展需要，公司决策层已经明显感觉到现有团队管理人员在视野和行业创新方面的不足，为更好的充实管理团队的人员力量，并进一步扩大在中国的市场，公司决定从一线城市引进曾任职于大的风险集团，且有丰富从业经验的人才到其子公司担任投资总监。因招聘职位较高，为节省时间提到效率，管理层决定启用猎头招聘该职位。
夺标管理顾问公司作为该公司长期的猎头合作伙伴，接受了该职位的寻访委托。
职位分析
因该职位的需求比较紧急，在双方初步洽谈该职位的合作时，顾问团队已经展开前期的市场调查和对该职位的市场分析。正式接到委托后，客户端的猎头顾问与企业HR做了一次深入的沟通，双方明确了该职位的任职描述及级别关系，也明确提出要求，该候选人必须有很强的行业及市场掌控能力，同时企业HR给出了三个方向的目标公司，可以做定向寻访，分别为：国企、外企，以及民营企业。
明确客户的需求之后，顾问团队对客户提供的目标公司做了进一步的分析。
首先，国企 – 国有企业的制度化管理，人员在关注市场发展的意识和力度无法达到客户的要求；
其次，外企 – 外资企业的文化与客户公司的体制还是有比较大的一段差距，候选人的匹配度不高；
最后，民营企业 – 相对来说企业文化和风格上比较匹配客户公司的用人要求。
人才寻访
讨论决定，猎头顾问将寻访目标锁定上海、深圳、北京的大型风险投资集团，开始定向寻访。
寻访初期，因为客户提供的工作地点是相对不算发达的西南地区，许多候选人因为工作地点的问题而放弃了该机会。正当顾问处于一筹莫展之际，前联系过的候选人公司因在海外投资不利，A公司整体受到了比较大的冲击。虽然前期一些候选人拒绝考虑该机会，但猎头顾问仍然与其及一些业内的人事保持密切的联系，在A公司投资不利的消息未公布于众之前，猎头顾问已经获得先机，并着手再次与A公司的候选人进行联络，在外部环境的推动及客户开出条件对人才的吸引，促使一些候选人愿意进一步考虑该职位。
人才推荐及入职
经深层次的沟通和面试之后，客户对其中一位现任职于上海某大型投资集团的候选比较青睐，同时，该候选人先后曾在北京和深圳从事过多年风险投资项目工作。初期客户开出职位的职责和权限对于该候选人来说，没有太多的吸引力，可以算做平跳，顶多在待遇上略有提升，但确实从一线城市换到二线城市。候选人提出该问题后，猎头顾问多次与客户方协商，引导客户调整职位方向，最后双方达成一致：该职位目前全权负责投资项目的管理工作，同时企业也是在为风险控制储备管理人才。该职位有一定的上升空间，且待遇优厚。因该候选人处未婚状态，对于工作地点的变更没有太多的意见，经多次沟通后，候选人于一个月后到该公司入职。
长期合作关系的建立
候选人至今仍就职于该客户，为企业内部管理风格的转型和定位起到了举足轻重的作用。夺标管理顾问公司至今仍与该客户保持长期、友好的合作关系。 |
